第十章 手段
到了事先约好的地点，我等了许久也没有见到元峰和丁松的人影。
心中的激动久久不能平复下来了。
我正踌躇时，看见元峰满头大汗的跑过来。
“师姐，您等久了吧？”
我迎上去，摇了摇头说。
“还好，你那边情况如何？我这边的销售很差，但是顾客很认可这家的产品，口碑还是不错的，我觉得有希望，不应该淘汰。”
元峰摸着头上的汗珠说，
“位置太偏了不说，营业员的态度也差，我急得都想动手打人。”
我心里暗叫糟糕，
“你不会真动手了吧？”
元峰把手放在我肩膀上，笑着说道，
“师姐，我是个成年人，这点自制力还是有的，就是着急，这样下去，我们的销售怎么提得起来，我现场推销了一下，做成了好几笔生意。”
我暗自惭愧，幸好没有说出来，否则多丢脸。
元峰的销售能力比我强，还知道拉顾客。
“我那边也差不多也是这个情况，调整了一下陈列，想法很多，咱们互相交流一下。”
元峰很开心，
“师姐，我觉得小家电还是有市场的，好多人都有购买的欲望，关键是咱们的销售渠道太窄，销售人员也不怎么给力。丁松呢？他比我近，还没有来吗？”
我看着元峰自信的样子，心里安定许多。
“估计有事，他的情况肯定和我们的也差不多。”
元峰收回视线，低声和我说道。
“师姐，公司里有人游说我去卖房子，年薪可以有几十万，我当时挺心动的。”
莎莎真厉害，连公公给我安排的人都想挖过去。
“你答应了吗？”
元峰犹豫了一会儿，
“没有，天下哪里有免费的午餐，我什么经验都没有，人家凭什么给我那么多钱？我还是先做好手里的工作，等我有了经验，别说几十万，上百万我都能挣到。”
元峰是我最不看好的一个人，他都能顶住诱惑，其他人肯定也能。
“元师弟，你想得很对，空中楼阁迟早会倒的，咱们做事还是脚踏实地比较好。所谓的高工资就有高压力，我们目前还没有这方面的能力。”
元峰打量着我，
“师姐，他们没有挖你？”
我觉得好笑，莎莎怎么可能挖我呢？
“没有，估计我没有你们优秀，他们看不上。”
元峰很怀疑地打量着我。
“我觉得他们没有眼光，师姐您往哪里一站，生意都会上门来。”
我心里有些暗自得意，很享受元峰的马屁。
“师姐，来晚了，抱歉。”
丁松慢悠悠地走了过来，元峰立刻就高兴起来。
“再不来，我和师姐要登寻人启事了，遵守时间是我们每个人应该具有的良好品质。”
我见丁松有些不悦，立刻岔开话题。
“松哥，你那边情况如何？”
丁松一脸的平静，不紧不慢地说道。
“我接到师姐的短讯就要过来的，遇到个恒天集团的前辈，游说我转到别的部门，我又不好拒绝，应付了一下。”
我和元峰对视了一眼，
“松哥，你要去吗？”
丁松白了元峰一眼，
“元娘娘，你傻啊！在学校里我都开始做销售了，越是有难度，我越有兴趣。而且我很敬佩厂里的工匠精神，无论如何我都要帮他保住工厂。”
我终于明白丁松为什么愿意主动销售小家电的原因，他们两个以后肯定会成为恒天的中间力量，善良而努力地人应该被重用。
“我们销售他们厂里的产品，估计工资不高，你们能熬过去吗？”
丁松不以为然地说，
“我家境不错，不需要我赚钱养家，倒是元娘娘，要靠自己奋斗，你可以考虑，不会没有人找你吧？”
元峰有些不好意思地说，
“找了，我拒绝了。我没有你的能力高，只会读死书，我想有点经验后再考虑，免得钟经理嫌弃我没有定力，把我赶出恒天就糟糕了。”
丁松看着我，
“师姐，他们没有挖你吗？不会是有什么猫腻吧？”
我苦笑了一下，也不能告诉他们实情。
“我就长得好看，什么能力也没有？谁会要我，我还是老老实实销售小家电好了。”
丁松非常高兴，
“师姐，咱们要团结一心，才能帮助厂长，我去的那个百货公司里，积压了好多货，他们要退回到总部，我刚才喊了几个做生意的同学，全部按批发价给了他们。”
元峰高兴得跳了起来，
“对啊，光靠自己百货公司，我们能销售多少？我的脑袋真笨，刚才只想着弄个开放式的货架，怎么没有想到这个上面去了。”
丁松的情绪没有任何变化，
“厂里生产出来的小家电质量不错，外形更新得也快，但是厂长不懂销售，他一门心思研究技术，要不是恒天撑着，他早就破产了，我们得帮他一把。”
我心里乐开了花，丁松真是个搞销售的人才。
“元师弟，我们怎么分工比较合理?”
元峰看着我，
“钟经理能同意咱们的决定吗？”
丁松拍了一下元峰。
“钟经理只看结果，不看过程，我这边倒是没有问题，晚上回去我做个策划。师姐，我估计你没有什么经验，现阶段你来管理百货公司的销售，让元娘娘负责应城内和周围的大小店铺，我负责外省的，您看如何？”
我很满意，本来我也想跟着学点东西的。
“可以，咱们互相学习，争取在年底的时候可以交出一张满意的答卷。”
丁松看了看时间，我不知道他还在等谁啊！
“我们回公司吧？”
丁松连忙说，
“周大伟他们说过来的，我们还是等等吧？”
没有过多久，就看见三个帅小伙结伴而来，看着他们脸上兴奋的模样，我就知道他们的收获要比我们大。
“磊哥，你们那边情况如何？”
周大伟兴高采烈地说，
“奢侈品的销售真是好啊！我在哪里就站了一会儿，卖了好几万。”
鲍磊倒是很镇定，神色有些忧郁。
“库存的压力也大，卖不出去的话，每个店里的结构和库存都不理想，我们以后要多沟通。钟经理的意思还要到外面发展新店，我们三个的前途渺茫啊！”
王勇没有被困难吓到，
“那你去做房产销售好了，听说年薪很高的。”
鲍磊立刻打了王勇一下，
“你小子为什么不去？”
看来莎莎是没有放过任何一个机会。王勇笑嘻嘻地说道，
“咱们五个人一起来的，都在钟经理手下做事，那个自称是董事长女儿的人，我们也不认识，搞不好是钟经理派来试探我们的人，我才不会上当呢？”
我忍不住问道，
“如果她说的是真的，你们愿意过去吗？”
周大伟看了众人一眼，
“人为财死，鸟为食忘，有这么高的工资，谁不愿意去拿呢？但是咱们除了有文凭外,什么经验都没有？我看还是积累一下经验再说。”
看来我的师弟们都很睿智，没有被诱惑吸引住，我心里非常高兴。
“认识你们，我真的很荣幸，你们让我很惭愧，咱们一起努力，做好钟经理交代的工作，将来我们在恒天的发展肯定是不可限量的。”
鲍磊抬起头，大声说道。
“来之前，我很犹豫，是大伟和勇哥劝我不要离开，听师姐这么一说，我更加坚定了，你们做小家电都有信心，我们做高端的将来不比房地产的收入差，咱们以后都要共同进退才是是，免得被人利用。”
我们六个人的手紧紧握在一起，
“加油。”
这也是我鼓励自己的话，莎莎，我一定要做给你看看，让你后悔今天的行为。明目张胆的挖我的人，我肯定不会善罢甘休，回去后要向公公投诉。
我们回了办公室，把今天看到的情况向钟经理做了汇报。
他给我们提出了很多建议。
尤其是丁松的设想，让钟经理激动不已。
“小丁，我从前也这么想过，但是公司一直嫌费用高，没有采纳我的意见，我个人很支持你，但是费用那块很难搞定。”
丁松笑了笑，
“钟经理，我先进行网上销售，找熟人进行推销，费用相对少些，如果有了效益，我再向公司报销费用，如果失败，所有的费用算我的。”
我很反对，这样做有损员工的利益。
“不可以，我们是恒天的员工，费用肯定要恒天报销的，怎么能让你私人讨腰包了。”
丁松对我使了个眼色，
“我的促销手段是先免费送些不值钱的东西，等到她们认可了，自然会买我们的产品。”
我们六个人的目光都看向丁松，
“但是你们销售奢侈品的，不能学我的促销手段。”
钟经理对我们走访的结果都很满意，
“晶晶说得对，你放手干吧？我相信你会成功的，但是数量一定要控制住，厂里的小家电改换一下包装，我们可以做作为福利发给职工用，也是一种推销行为。”
不愧是经理，真是厉害。
回家的路上，我特别开心，因为我的师弟们抵抗住了诱惑。
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心中的激动久久不能平复下来了。
我正踌躇时，看见元峰满头大汗的跑过来。
“师姐，您等久了吧？”
我迎上去，摇了摇头说。
“还好，你那边情况如何？我这边的销售很差，但是顾客很认可这家的产品，口碑还是不错的，我觉得有希望，不应该淘汰。”
元峰摸着头上的汗珠说，
“位置太偏了不说，营业员的态度也差，我急得都想动手打人。”
我心里暗叫糟糕，
“你不会真动手了吧？”
元峰把手放在我肩膀上，笑着说道，
“师姐，我是个成年人，这点自制力还是有的，就是着急，这样下去，我们的销售怎么提得起来，我现场推销了一下，做成了好几笔生意。”
我暗自惭愧，幸好没有说出来，否则多丢脸。
元峰的销售能力比我强，还知道拉顾客。
“我那边也差不多也是这个情况，调整了一下陈列，想法很多，咱们互相交流一下。”
元峰很开心，
“师姐，我觉得小家电还是有市场的，好多人都有购买的欲望，关键是咱们的销售渠道太窄，销售人员也不怎么给力。丁松呢？他比我近，还没有来吗？”
我看着元峰自信的样子，心里安定许多。
“估计有事，他的情况肯定和我们的也差不多。”
元峰收回视线，低声和我说道。
“师姐，公司里有人游说我去卖房子，年薪可以有几十万，我当时挺心动的。”
莎莎真厉害，连公公给我安排的人都想挖过去。
“你答应了吗？”
元峰犹豫了一会儿，
“没有，天下哪里有免费的午餐，我什么经验都没有，人家凭什么给我那么多钱？我还是先做好手里的工作，等我有了经验，别说几十万，上百万我都能挣到。”
元峰是我最不看好的一个人，他都能顶住诱惑，其他人肯定也能。
“元师弟，你想得很对，空中楼阁迟早会倒的，咱们做事还是脚踏实地比较好。所谓的高工资就有高压力，我们目前还没有这方面的能力。”
元峰打量着我，
“师姐，他们没有挖你？”
我觉得好笑，莎莎怎么可能挖我呢？
“没有，估计我没有你们优秀，他们看不上。”
元峰很怀疑地打量着我。
“我觉得他们没有眼光，师姐您往哪里一站，生意都会上门来。”
我心里有些暗自得意，很享受元峰的马屁。
“师姐，来晚了，抱歉。”
丁松慢悠悠地走了过来，元峰立刻就高兴起来。
“再不来，我和师姐要登寻人启事了，遵守时间是我们每个人应该具有的良好品质。”
我见丁松有些不悦，立刻岔开话题。
“松哥，你那边情况如何？”
丁松一脸的平静，不紧不慢地说道。
“我接到师姐的短讯就要过来的，遇到个恒天集团的前辈，游说我转到别的部门，我又不好拒绝，应付了一下。”
我和元峰对视了一眼，
“松哥，你要去吗？”
丁松白了元峰一眼，
“元娘娘，你傻啊！在学校里我都开始做销售了，越是有难度，我越有兴趣。而且我很敬佩厂里的工匠精神，无论如何我都要帮他保住工厂。”
我终于明白丁松为什么愿意主动销售小家电的原因，他们两个以后肯定会成为恒天的中间力量，善良而努力地人应该被重用。
“我们销售他们厂里的产品，估计工资不高，你们能熬过去吗？”
丁松不以为然地说，
“我家境不错，不需要我赚钱养家，倒是元娘娘，要靠自己奋斗，你可以考虑，不会没有人找你吧？”
元峰有些不好意思地说，
“找了，我拒绝了。我没有你的能力高，只会读死书，我想有点经验后再考虑，免得钟经理嫌弃我没有定力，把我赶出恒天就糟糕了。”
丁松看着我，
“师姐，他们没有挖你吗？不会是有什么猫腻吧？”
我苦笑了一下，也不能告诉他们实情。
“我就长得好看，什么能力也没有？谁会要我，我还是老老实实销售小家电好了。”
丁松非常高兴，
“师姐，咱们要团结一心，才能帮助厂长，我去的那个百货公司里，积压了好多货，他们要退回到总部，我刚才喊了几个做生意的同学，全部按批发价给了他们。”
元峰高兴得跳了起来，
“对啊，光靠自己百货公司，我们能销售多少？我的脑袋真笨，刚才只想着弄个开放式的货架，怎么没有想到这个上面去了。”
丁松的情绪没有任何变化，
“厂里生产出来的小家电质量不错，外形更新得也快，但是厂长不懂销售，他一门心思研究技术，要不是恒天撑着，他早就破产了，我们得帮他一把。”
我心里乐开了花，丁松真是个搞销售的人才。
“元师弟，我们怎么分工比较合理?”
元峰看着我，
“钟经理能同意咱们的决定吗？”
丁松拍了一下元峰。
“钟经理只看结果，不看过程，我这边倒是没有问题，晚上回去我做个策划。师姐，我估计你没有什么经验，现阶段你来管理百货公司的销售，让元娘娘负责应城内和周围的大小店铺，我负责外省的，您看如何？”
我很满意，本来我也想跟着学点东西的。
“可以，咱们互相学习，争取在年底的时候可以交出一张满意的答卷。”
丁松看了看时间，我不知道他还在等谁啊！
“我们回公司吧？”
丁松连忙说，
“周大伟他们说过来的，我们还是等等吧？”
没有过多久，就看见三个帅小伙结伴而来，看着他们脸上兴奋的模样，我就知道他们的收获要比我们大。
“磊哥，你们那边情况如何？”
周大伟兴高采烈地说，
“奢侈品的销售真是好啊！我在哪里就站了一会儿，卖了好几万。”
鲍磊倒是很镇定，神色有些忧郁。
“库存的压力也大，卖不出去的话，每个店里的结构和库存都不理想，我们以后要多沟通。钟经理的意思还要到外面发展新店，我们三个的前途渺茫啊！”
王勇没有被困难吓到，
“那你去做房产销售好了，听说年薪很高的。”
鲍磊立刻打了王勇一下，
“你小子为什么不去？”
看来莎莎是没有放过任何一个机会。王勇笑嘻嘻地说道，
“咱们五个人一起来的，都在钟经理手下做事，那个自称是董事长女儿的人，我们也不认识，搞不好是钟经理派来试探我们的人，我才不会上当呢？”
我忍不住问道，
“如果她说的是真的，你们愿意过去吗？”
周大伟看了众人一眼，
“人为财死，鸟为食忘，有这么高的工资，谁不愿意去拿呢？但是咱们除了有文凭外,什么经验都没有？我看还是积累一下经验再说。”
看来我的师弟们都很睿智，没有被诱惑吸引住，我心里非常高兴。
“认识你们，我真的很荣幸，你们让我很惭愧，咱们一起努力，做好钟经理交代的工作，将来我们在恒天的发展肯定是不可限量的。”
鲍磊抬起头，大声说道。
“来之前，我很犹豫，是大伟和勇哥劝我不要离开，听师姐这么一说，我更加坚定了，你们做小家电都有信心，我们做高端的将来不比房地产的收入差，咱们以后都要共同进退才是是，免得被人利用。”
我们六个人的手紧紧握在一起，
“加油。”
这也是我鼓励自己的话，莎莎，我一定要做给你看看，让你后悔今天的行为。明目张胆的挖我的人，我肯定不会善罢甘休，回去后要向公公投诉。
我们回了办公室，把今天看到的情况向钟经理做了汇报。
他给我们提出了很多建议。
尤其是丁松的设想，让钟经理激动不已。
“小丁，我从前也这么想过，但是公司一直嫌费用高，没有采纳我的意见，我个人很支持你，但是费用那块很难搞定。”
丁松笑了笑，
“钟经理，我先进行网上销售，找熟人进行推销，费用相对少些，如果有了效益，我再向公司报销费用，如果失败，所有的费用算我的。”
我很反对，这样做有损员工的利益。
“不可以，我们是恒天的员工，费用肯定要恒天报销的，怎么能让你私人讨腰包了。”
丁松对我使了个眼色，
“我的促销手段是先免费送些不值钱的东西，等到她们认可了，自然会买我们的产品。”
我们六个人的目光都看向丁松，
“但是你们销售奢侈品的，不能学我的促销手段。”
钟经理对我们走访的结果都很满意，
“晶晶说得对，你放手干吧？我相信你会成功的，但是数量一定要控制住，厂里的小家电改换一下包装，我们可以做作为福利发给职工用，也是一种推销行为。”
不愧是经理，真是厉害。
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