第十三章 客户是上帝（2）
除了几个大企业，一般外资企业做起来比较从容，两三天就能完成。审计程序执行起来大同小异，了解企业的经营管理倒是挺有意思的事情，制度怎么制定的，业务怎么控制的，大有学问。
审计和会计源出同门，搞审计的人要懂会计，做会计的人也有不少转行做审计的，两者又有很大差别，审计有专门的审计准则，会计有专门的会计准则，做审计的人专注于严格按照审计准则的规定，完成固定的程序，对企业真正怎么运作的往往了解不深，停留于账面上。丁杰在审外企时，有时碰到四大会计师事务所的审计人员，很奇怪的发现有的人根本不是会计专业，只是按照呆板的程序操作，所以即使做了很多年的审计，真要让他们到企业去做财务，根本做不了。
丁杰边审边学，暗暗留意企业财务负责人的工作方法，了解他们怎么样协助上司，管理下属，和其他部门配合，。外企大多是跨国公司的子公司，财务经理在里面扮演是帮助总部监督的角色，防止投资发生损失，他们的汇报对象是海外的财务总监，除了核算外，更讲究的是如何做到业务管控。各个流程都设计了规范的流程图、制度说明，提示有可能出现风险的地方，采取措施规避，比如记账的人不能保管财物，一个人能同时记账和保管财物的话，就容易发生舞弊，把账改掉使公司发现不了，又比如一个人做了一项业务，需要安排其他人复核，check, double check ,复核，再复核。每项业务的授权、执行、复核都分得清清楚楚。这些理念是职业经理的过人之处，难怪企业会花的力气把他们从苏州或上海挖过来的。
外企财务擅长使用Excel表格，统计数据、成本计算都用这个，有一些函数，vlookup、if、sumif、在他们手里用的眼花缭乱，汇总、筛选、引用、透视表，能解决好多问题。最难的成本计算在他们手里不是个事，各种函数功能一配合，很多问题迎刃而解了，民营企业则大多还在用原始的手工计算方法，做起来费时费力。丁杰把不同企业的Excel应用都搜集起来，仔细琢磨，取长补短，也成了半个专家，做审计就是有这点优势，能博采众长，他山之石可以攻玉。
丁杰意识到在天成事务所这样的地方小所发展，充其量只能做个最底层的注册会计师。会计事务所层次众多，最顶端是四大国际所，安永、毕马威、德勤、普华永道，是注册会计师就业的首选，接下来就是全国性的大所，立信、天健、瑞华……，分支机构遍布各地，再往下是省内的大所，像江苏的天衡、公正，地方小事务所是层级最低的，只能做些本地的业务，上市公司根本没资格审计。
小事务占着些本地的资源，薄利多销，不缺客户，作为挣钱谋生的一个手段还算不错，但在专业上永远不可能有大的突破，审计的大部分企业是小型内资企业，程序执行的马马虎虎，出的报告都要添类似的一句：由于条件限制，我们无法对存货实行盘点，所以由此造成的财务报表的影响无法判断。其实是企业核算不规范，审计程序无法执行到位，找个托词规避风险。
内资企业各行各业的都有，制造业公司、外贸公司、建筑公司、房地产公司…..，和这些企业打交道能了解到社会百态。
江城的外贸行业很发达，有十几家规模不小外贸公司，出口的东西五花八门，丝绸纺织品、医疗器具、家具、工艺品……，原来都是国有企业，这几年转制成了私营公司，每家公司都有不少股东，审计的目的是为了股东分红。
外贸公司的商业气息浓重，人人谈论着怎样做生意，这几年中国的产品在国外销路很大，只要发现机会，一下子就能暴富，原因很简单，中国的东西便宜，薄利多销。外贸带动了制造业的发展，江城的私营工厂不少就是给外贸公司生产供货的。
做外贸最大的好处是出口退税，好多产品利润虽然很低，比如10美金的东西只卖个11美金，打掉销售费用所剩无几，但出口退税有1个多美金，使得企业照样有利可图。外贸公司的业务员是脑子很活络的一群人，觉得与其是接订单让公司挣钱，还不如自己干，所以在这十几家公司的基础上，又陆陆续续开出了好多小公司。有个故事在外贸行业传的很广，某家公司的一个行政人员在办公室接到了一个国外的电话，是一家外商找国内供应商，此人头脑活络，没有把情况告诉领导，自己私下把业务接了下来，结果这一单就挣到了大钱，自己开了公司。
在这种气氛下，财务科的会计也开始做生意了，进出口的流程对他们来说算不上秘密，哪边找得到外商，哪里去找厂家生产，一搭上线就可以搞了。有个财务主管年纪跟丁杰差不多，人看上去挺老实的，现在也夹了个包整天跑来跑去忙活生意，碰到财务同行就得意的说：“财务没什么做头，一天到晚坐在办公室，挣几千快钱一个月，现在我跑到一单就能挣几万，大的有几十万，要是早点做，我早发大财了。”过了不久，此人自己开了公司，做的风生水起，一年要跑好几个国家。丁杰再见到他时，已经是一副老板的模样，开着一辆漆黑铮亮的本田汽车，梳着大背头，逢人便发中华烟。
房地产是眼下风生水起的行业，江城的几家房产公司规模都不大，有的公司老板连工作人员就十来个，怎么看就是个草台班子，业务统统外包，设计楼盘有专门的设计公司，造房子有建筑公司，卖房子又销售公司，那些买房的广告都是差不多的，这儿抄来点，那儿抄来点，可他们就是挣钱快，一个楼盘轻轻松松就能挣几千万上亿。
房地产公司有这样几类，一种是原来政府办的，效益一般，转制后储备的土地房产一个劲的涨，稀里糊涂就发达了，他们后劲不太足，只能开发些小楼盘。另一种是做其他行业有了积累，把钱投到这个行业，跨界发展，本来想捞一票就收手的，没想到房地产技术含量不高，随便弄弄就超过原来的行业，于是一发不可收拾。再一种就是外来的房产公司，是被招商引资来的，拿到了便宜的地，他们是正规军，开发的小区比本地公司洋气多了，把整个江城的房产市场提高了一个档次。
这些公司和政府关系紧密，土地局、建设局都有他们的人，哪有什么好的土地，他们第一时间能知道，然后想方设法搞到手。房地产老板们都成了江城数的上的头面人物，出手阔绰，大大小小的官员都围着他们转，每天在江城的豪华酒店胡吃海喝，夜夜笙歌，日子过得神仙似的。
审计房地产公司收费不成问题，一般内资企业付个几千上万就嫌贵，他们付几万眼都不眨，唯一的要求是别搞太麻烦。丁杰碰到一家房产公司的财务经理，谈起审计费，轻飘飘的说：“看你们做审计真挺不容易的，挣点小钱费这么大劲，这样，只要把事情做好，费用按标准收，我不会讨价还价的。”审计助理背后忍不住嘀咕：“比起房产公司来，我们做审计都像讨饭的。”
其实房产公司的税收很重，土地增值税、印花税、企业所得税、红利税，要完全认认真真交税的话，最后到老板手里也没多少了，所以他们想了各种各样的办法，有的故意把账做的乱一些，账做的越清楚，税务局查起来越容易，有的把几个楼盘混在一起，完成销售楼盘的成本少了就把没完成的拉进来，反正是没完没了的开发新楼盘，谁也搞不清楚，再有的是让建筑公司、安装公司的发票故意开高一些，把成本转嫁到他们身上。说是避税，实际上是逃税。
审计报告是房产公司用来应付资质年检的，税收方面只能忽略了，哪家事务所如果在这上面较劲，估计一家公司都不会请他们。事务所难做，房地产公司的会计何尝不是如此，看着待遇不错，活着实不太好干，都忙着和税务局的人打交道，想尽办法请客吃饭送礼，税交得多了老板肯定不答应，他们不会认为按税法交是应该的，只会认为会计没本事。
法治还没健全到一定程度，潜规则就成了润滑剂，一本正经反而寸步难行，做审计的既要去审人家有没有问题，又要向人家拿钱，本来就是一种矛盾，有时不得不变通一些，丁杰每每遇到这样的情况，只能安慰自己，别人都这么干的。
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审计和会计源出同门，搞审计的人要懂会计，做会计的人也有不少转行做审计的，两者又有很大差别，审计有专门的审计准则，会计有专门的会计准则，做审计的人专注于严格按照审计准则的规定，完成固定的程序，对企业真正怎么运作的往往了解不深，停留于账面上。丁杰在审外企时，有时碰到四大会计师事务所的审计人员，很奇怪的发现有的人根本不是会计专业，只是按照呆板的程序操作，所以即使做了很多年的审计，真要让他们到企业去做财务，根本做不了。
丁杰边审边学，暗暗留意企业财务负责人的工作方法，了解他们怎么样协助上司，管理下属，和其他部门配合，。外企大多是跨国公司的子公司，财务经理在里面扮演是帮助总部监督的角色，防止投资发生损失，他们的汇报对象是海外的财务总监，除了核算外，更讲究的是如何做到业务管控。各个流程都设计了规范的流程图、制度说明，提示有可能出现风险的地方，采取措施规避，比如记账的人不能保管财物，一个人能同时记账和保管财物的话，就容易发生舞弊，把账改掉使公司发现不了，又比如一个人做了一项业务，需要安排其他人复核，check, double check ,复核，再复核。每项业务的授权、执行、复核都分得清清楚楚。这些理念是职业经理的过人之处，难怪企业会花的力气把他们从苏州或上海挖过来的。
外企财务擅长使用Excel表格，统计数据、成本计算都用这个，有一些函数，vlookup、if、sumif、在他们手里用的眼花缭乱，汇总、筛选、引用、透视表，能解决好多问题。最难的成本计算在他们手里不是个事，各种函数功能一配合，很多问题迎刃而解了，民营企业则大多还在用原始的手工计算方法，做起来费时费力。丁杰把不同企业的Excel应用都搜集起来，仔细琢磨，取长补短，也成了半个专家，做审计就是有这点优势，能博采众长，他山之石可以攻玉。
丁杰意识到在天成事务所这样的地方小所发展，充其量只能做个最底层的注册会计师。会计事务所层次众多，最顶端是四大国际所，安永、毕马威、德勤、普华永道，是注册会计师就业的首选，接下来就是全国性的大所，立信、天健、瑞华……，分支机构遍布各地，再往下是省内的大所，像江苏的天衡、公正，地方小事务所是层级最低的，只能做些本地的业务，上市公司根本没资格审计。
小事务占着些本地的资源，薄利多销，不缺客户，作为挣钱谋生的一个手段还算不错，但在专业上永远不可能有大的突破，审计的大部分企业是小型内资企业，程序执行的马马虎虎，出的报告都要添类似的一句：由于条件限制，我们无法对存货实行盘点，所以由此造成的财务报表的影响无法判断。其实是企业核算不规范，审计程序无法执行到位，找个托词规避风险。
内资企业各行各业的都有，制造业公司、外贸公司、建筑公司、房地产公司…..，和这些企业打交道能了解到社会百态。
江城的外贸行业很发达，有十几家规模不小外贸公司，出口的东西五花八门，丝绸纺织品、医疗器具、家具、工艺品……，原来都是国有企业，这几年转制成了私营公司，每家公司都有不少股东，审计的目的是为了股东分红。
外贸公司的商业气息浓重，人人谈论着怎样做生意，这几年中国的产品在国外销路很大，只要发现机会，一下子就能暴富，原因很简单，中国的东西便宜，薄利多销。外贸带动了制造业的发展，江城的私营工厂不少就是给外贸公司生产供货的。
做外贸最大的好处是出口退税，好多产品利润虽然很低，比如10美金的东西只卖个11美金，打掉销售费用所剩无几，但出口退税有1个多美金，使得企业照样有利可图。外贸公司的业务员是脑子很活络的一群人，觉得与其是接订单让公司挣钱，还不如自己干，所以在这十几家公司的基础上，又陆陆续续开出了好多小公司。有个故事在外贸行业传的很广，某家公司的一个行政人员在办公室接到了一个国外的电话，是一家外商找国内供应商，此人头脑活络，没有把情况告诉领导，自己私下把业务接了下来，结果这一单就挣到了大钱，自己开了公司。
在这种气氛下，财务科的会计也开始做生意了，进出口的流程对他们来说算不上秘密，哪边找得到外商，哪里去找厂家生产，一搭上线就可以搞了。有个财务主管年纪跟丁杰差不多，人看上去挺老实的，现在也夹了个包整天跑来跑去忙活生意，碰到财务同行就得意的说：“财务没什么做头，一天到晚坐在办公室，挣几千快钱一个月，现在我跑到一单就能挣几万，大的有几十万，要是早点做，我早发大财了。”过了不久，此人自己开了公司，做的风生水起，一年要跑好几个国家。丁杰再见到他时，已经是一副老板的模样，开着一辆漆黑铮亮的本田汽车，梳着大背头，逢人便发中华烟。
房地产是眼下风生水起的行业，江城的几家房产公司规模都不大，有的公司老板连工作人员就十来个，怎么看就是个草台班子，业务统统外包，设计楼盘有专门的设计公司，造房子有建筑公司，卖房子又销售公司，那些买房的广告都是差不多的，这儿抄来点，那儿抄来点，可他们就是挣钱快，一个楼盘轻轻松松就能挣几千万上亿。
房地产公司有这样几类，一种是原来政府办的，效益一般，转制后储备的土地房产一个劲的涨，稀里糊涂就发达了，他们后劲不太足，只能开发些小楼盘。另一种是做其他行业有了积累，把钱投到这个行业，跨界发展，本来想捞一票就收手的，没想到房地产技术含量不高，随便弄弄就超过原来的行业，于是一发不可收拾。再一种就是外来的房产公司，是被招商引资来的，拿到了便宜的地，他们是正规军，开发的小区比本地公司洋气多了，把整个江城的房产市场提高了一个档次。
这些公司和政府关系紧密，土地局、建设局都有他们的人，哪有什么好的土地，他们第一时间能知道，然后想方设法搞到手。房地产老板们都成了江城数的上的头面人物，出手阔绰，大大小小的官员都围着他们转，每天在江城的豪华酒店胡吃海喝，夜夜笙歌，日子过得神仙似的。
审计房地产公司收费不成问题，一般内资企业付个几千上万就嫌贵，他们付几万眼都不眨，唯一的要求是别搞太麻烦。丁杰碰到一家房产公司的财务经理，谈起审计费，轻飘飘的说：“看你们做审计真挺不容易的，挣点小钱费这么大劲，这样，只要把事情做好，费用按标准收，我不会讨价还价的。”审计助理背后忍不住嘀咕：“比起房产公司来，我们做审计都像讨饭的。”
其实房产公司的税收很重，土地增值税、印花税、企业所得税、红利税，要完全认认真真交税的话，最后到老板手里也没多少了，所以他们想了各种各样的办法，有的故意把账做的乱一些，账做的越清楚，税务局查起来越容易，有的把几个楼盘混在一起，完成销售楼盘的成本少了就把没完成的拉进来，反正是没完没了的开发新楼盘，谁也搞不清楚，再有的是让建筑公司、安装公司的发票故意开高一些，把成本转嫁到他们身上。说是避税，实际上是逃税。
审计报告是房产公司用来应付资质年检的，税收方面只能忽略了，哪家事务所如果在这上面较劲，估计一家公司都不会请他们。事务所难做，房地产公司的会计何尝不是如此，看着待遇不错，活着实不太好干，都忙着和税务局的人打交道，想尽办法请客吃饭送礼，税交得多了老板肯定不答应，他们不会认为按税法交是应该的，只会认为会计没本事。
法治还没健全到一定程度，潜规则就成了润滑剂，一本正经反而寸步难行，做审计的既要去审人家有没有问题，又要向人家拿钱，本来就是一种矛盾，有时不得不变通一些，丁杰每每遇到这样的情况，只能安慰自己，别人都这么干的。
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