第一百一十七章：关于联盟化的思考
Motorola的崛起，给其他厂商带来的压力可不是一星半点，于是众多代理商开始模仿它的策略，也取得了一定的效果与收益，但远远比不上前者。
这让他们郁闷不已。
李阁因为这个，还问过江夜白。
江夜白说：
“学我者生，死我着死。”
“我并不担心他们会模仿我们，然后给我们造成威胁，这实际上是一个伪命题。”
“一个模仿者。”
他强调。
“一个模仿者，无论他模仿得如何像，他终究只是个模仿者而已，只要创新者不断创新，模仿者就会被一直甩在身后，永远无法超越领头人。”
“而且。”
“模仿者这个角色还有一个特点。”
“就是习惯去模仿。”
“站在企业的角度去看，道理也是一样的，他们一旦习惯了，或者说安于模仿，甘愿去充当模仿者的角色，他们的创新能力就会被渐渐地蚕食掉。”
“最终……”
“依然会失败，不过慢性死亡。”
“结果不变。”
“如果真的有大量企业去模仿我们的思路、策略，甚至是思想，那无疑，我们将是无比成功的。”
这番话，颇有几分耐人寻味。
不过，这也反映江夜白的一些思想。
在他的眼中，套路只不过是套路，只要它成功了，肯定会有人去模仿，这是必然的，从广义的角度上看，我们可以将其定义为一种投机思想。
它一定会失败吗？
不。
但是，它一定不会成功。
事实证明，江夜白说的确实是正确的。
不过他早已预料。
李阁说，从目前市场的反应看，那些模仿他们套路和思路的企业，许多模式仍存在问题。
大大小小的瑕疵不少。
而且，即便他们的模式遭到许多人的模仿、分析，甚至有人不惜代价挖来Motorola的内部员工，去布局自己的战略，依然效果不佳，让他们失望。
为什么会这样？
想不通的不只是他们这些人。
包括李阁，他也想不通。
最终，江夜白告诉他：“厉害的永远不是计划、谋略，而是人，人才是一切的核心所在。”
计划是能变的；
只要有人在。
可是他们很显然并没有弄懂。
根据李阁指定的计划，他将剩余的一千三百万用于扩张，以及建造江夜白提出的“服务计划”，建设一定规模的售后服务店铺，并开通大渠道。
扩张，采取招商制度。
这招相当聪明。
Motorola现在帐上的钱依然有限。
大幅扩张，至少在经济上，是不允许他们这样去操作，李阁显然也明白这个道理。
他的想法是，采取招商制。
具体操作，就是先成立一个总的联盟，外游资本可以投资参与合作，具体的收益分成参照最初投资占比，参与资本拥有一定的决策权，可以参加讨论。
但在大方向上，必须听从总部安排。
这样，优势也很明显。
第一。
短期内，他们不仅可以大肆扩张，增大品牌影响力，让
Motorola更为其他人所熟知，还不用担心钱的问题。
第二。
从长远的角度看，让更多的资本参与进来，能让更多人分到蛋糕，既能加深他们这个大联盟的稳固与复杂性，使得联盟的结构本身更加趋向多元。
意义何在呢？
这就涉及到著名的生态食物网问题。
众所周知，在一个系统中，食物链和食物网越复杂，这个系统就愈发稳固，它的自我调节能力就越强。
放在这里也是一样。
参与的资本越多，联盟越坚固。
遇到问题时，牵扯到的利益集团越多，能走的路就越多，这就是联盟化所谓的“自我调节与自我恢复”的能力，在日后，这也是一种趋势。
第三。
也就是最后一点：
联盟化，辉耀总部那边是支持的。
对于这些事，李阁其实也思索了非常之久，考虑了方方面面。
譬如，它的缺点与不足。
具体去举例，那就是Nokia。
Nokia就是类似联盟，但又有所不同。
它是招代理商。
代理商之间几乎没有联系，只要获得相应的资格与标准，就可以申请代理，厂商总部与代理商的关系很简单，代理商负责出资，厂商则是负责出货。
厂商几乎不会管代理商具体操作。
只要别太过分。
譬如，代理商从厂商拿货。
这个时候，货的价格是固定的，厂商虽然不会干涉最终的定价权，但会设置相应区间。
例如一个出厂价1500元左右的手机，厂商通常会设定一个合适的定价区间，比如在2000元到2500元之间，低一点可以，但通常不允许定价过高。
过高，影响品控。
代理商越界，那就撤销资格。
很简单。
这样的规则实际上是有利于厂商的。
除此之外，厂商基本不干涉各级代理商的管理，代理商们有充分的自主权、控制权与管理权。
可是，Nokia显然是不合理。
至于哪里不合理，之前已经暴露。
管理和控制权过度分散，这也导致了在危急时刻，他们不像是一个同盟体中的各个成员，共同克服困难，反而相互推诿责任、相互甩锅。
如一盘散沙。
这不是李阁想要看到的。
所以……
究竟应该怎样做，才真正合理呢？
联盟化，利大弊大？
李阁一直在思考这些问题，它们困扰着李阁，直到李阁将和个想法告诉江夜白，才得到答案。
“联盟化是对的。”
江夜白说。
“对于一个企业而言，框架决定效率，在整个框架之下的底层逻辑，才是至关重要的，它能决定那个企业的上限、潜能，这就是它的基石！”
“大体上说。”
“我十分看好联盟化这种体制。”
“当然，一些细化的操做，以及更加详细的的规则制定应当做得更合理，这些也十分地重要。”
“你有什么想法吗？”
李阁问他。
江夜白摇摇头，微微一笑。
“不重要。”
“哪怕我有又如何？”
“它属于逻辑，逻辑是很难生搬硬套的；而且，这也是您应该思考的事，而不是我。我有，那也是属于我的底层逻辑结晶，不可能轻易去地告诉其他人。”
“包括您。”
他的语气异常坚定且自信。
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这让他们郁闷不已。
李阁因为这个，还问过江夜白。
江夜白说：
“学我者生，死我着死。”
“我并不担心他们会模仿我们，然后给我们造成威胁，这实际上是一个伪命题。”
“一个模仿者。”
他强调。
“一个模仿者，无论他模仿得如何像，他终究只是个模仿者而已，只要创新者不断创新，模仿者就会被一直甩在身后，永远无法超越领头人。”
“而且。”
“模仿者这个角色还有一个特点。”
“就是习惯去模仿。”
“站在企业的角度去看，道理也是一样的，他们一旦习惯了，或者说安于模仿，甘愿去充当模仿者的角色，他们的创新能力就会被渐渐地蚕食掉。”
“最终……”
“依然会失败，不过慢性死亡。”
“结果不变。”
“如果真的有大量企业去模仿我们的思路、策略，甚至是思想，那无疑，我们将是无比成功的。”
这番话，颇有几分耐人寻味。
不过，这也反映江夜白的一些思想。
在他的眼中，套路只不过是套路，只要它成功了，肯定会有人去模仿，这是必然的，从广义的角度上看，我们可以将其定义为一种投机思想。
它一定会失败吗？
不。
但是，它一定不会成功。
事实证明，江夜白说的确实是正确的。
不过他早已预料。
李阁说，从目前市场的反应看，那些模仿他们套路和思路的企业，许多模式仍存在问题。
大大小小的瑕疵不少。
而且，即便他们的模式遭到许多人的模仿、分析，甚至有人不惜代价挖来Motorola的内部员工，去布局自己的战略，依然效果不佳，让他们失望。
为什么会这样？
想不通的不只是他们这些人。
包括李阁，他也想不通。
最终，江夜白告诉他：“厉害的永远不是计划、谋略，而是人，人才是一切的核心所在。”
计划是能变的；
只要有人在。
可是他们很显然并没有弄懂。
根据李阁指定的计划，他将剩余的一千三百万用于扩张，以及建造江夜白提出的“服务计划”，建设一定规模的售后服务店铺，并开通大渠道。
扩张，采取招商制度。
这招相当聪明。
Motorola现在帐上的钱依然有限。
大幅扩张，至少在经济上，是不允许他们这样去操作，李阁显然也明白这个道理。
他的想法是，采取招商制。
具体操作，就是先成立一个总的联盟，外游资本可以投资参与合作，具体的收益分成参照最初投资占比，参与资本拥有一定的决策权，可以参加讨论。
但在大方向上，必须听从总部安排。
这样，优势也很明显。
第一。
短期内，他们不仅可以大肆扩张，增大品牌影响力，让
Motorola更为其他人所熟知，还不用担心钱的问题。
第二。
从长远的角度看，让更多的资本参与进来，能让更多人分到蛋糕，既能加深他们这个大联盟的稳固与复杂性，使得联盟的结构本身更加趋向多元。
意义何在呢？
这就涉及到著名的生态食物网问题。
众所周知，在一个系统中，食物链和食物网越复杂，这个系统就愈发稳固，它的自我调节能力就越强。
放在这里也是一样。
参与的资本越多，联盟越坚固。
遇到问题时，牵扯到的利益集团越多，能走的路就越多，这就是联盟化所谓的“自我调节与自我恢复”的能力，在日后，这也是一种趋势。
第三。
也就是最后一点：
联盟化，辉耀总部那边是支持的。
对于这些事，李阁其实也思索了非常之久，考虑了方方面面。
譬如，它的缺点与不足。
具体去举例，那就是Nokia。
Nokia就是类似联盟，但又有所不同。
它是招代理商。
代理商之间几乎没有联系，只要获得相应的资格与标准，就可以申请代理，厂商总部与代理商的关系很简单，代理商负责出资，厂商则是负责出货。
厂商几乎不会管代理商具体操作。
只要别太过分。
譬如，代理商从厂商拿货。
这个时候，货的价格是固定的，厂商虽然不会干涉最终的定价权，但会设置相应区间。
例如一个出厂价1500元左右的手机，厂商通常会设定一个合适的定价区间，比如在2000元到2500元之间，低一点可以，但通常不允许定价过高。
过高，影响品控。
代理商越界，那就撤销资格。
很简单。
这样的规则实际上是有利于厂商的。
除此之外，厂商基本不干涉各级代理商的管理，代理商们有充分的自主权、控制权与管理权。
可是，Nokia显然是不合理。
至于哪里不合理，之前已经暴露。
管理和控制权过度分散，这也导致了在危急时刻，他们不像是一个同盟体中的各个成员，共同克服困难，反而相互推诿责任、相互甩锅。
如一盘散沙。
这不是李阁想要看到的。
所以……
究竟应该怎样做，才真正合理呢？
联盟化，利大弊大？
李阁一直在思考这些问题，它们困扰着李阁，直到李阁将和个想法告诉江夜白，才得到答案。
“联盟化是对的。”
江夜白说。
“对于一个企业而言，框架决定效率，在整个框架之下的底层逻辑，才是至关重要的，它能决定那个企业的上限、潜能，这就是它的基石！”
“大体上说。”
“我十分看好联盟化这种体制。”
“当然，一些细化的操做，以及更加详细的的规则制定应当做得更合理，这些也十分地重要。”
“你有什么想法吗？”
李阁问他。
江夜白摇摇头，微微一笑。
“不重要。”
“哪怕我有又如何？”
“它属于逻辑，逻辑是很难生搬硬套的；而且，这也是您应该思考的事，而不是我。我有，那也是属于我的底层逻辑结晶，不可能轻易去地告诉其他人。”
“包括您。”
他的语气异常坚定且自信。
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